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北宋著名畫家張擇端繪制的不朽傑作《清明上河圖》,是我國繪畫史上的無價之寶。它是一幅用現實主義手法創作的長卷風俗畫,通過對市俗生活的細致描繪,生動地再現了北宋汴京承平時期的繁榮景象。此畫的第一位收藏人是宋徽宗,是他用瘦金體親筆在畫上題寫了“清明上河圖”五個字。 《清明上河圖》卷,北宋,張擇端作,絹本,淡設色,縱24.8cm,橫528cm。 《清明上河圖》描繪的是清明時節北宋都城汴京(今河南開封)東角子門內外和汴河兩岸的繁華熱鬧景象。全畫可分為三段: 首段寫市郊景色,茅檐低伏,阡陌縱橫,其間人物往來。 中段以“上土橋”為中心,另畫汴河及兩岸風光。中間那座規模宏敞、狀如飛虹的木結構橋梁,概稱“虹橋”,正名“上土橋”,為水陸交通的彙合點。橋上車馬來往如梭,商販密集,行人熙攘。橋下一艘漕船正放倒桅杆欲穿過橋孔,梢工們的緊張工作吸引了許多群衆圍觀。 後段描寫的是市區街道,城內商店鱗次栉比,大店門首還劄結著彩樓歡門,小店鋪只是一個敞棚。此外還有公廨寺觀等。街上行人摩肩接踵,車馬轎駝絡繹不絕。行人中有紳士、官吏、仆役、販夫、走卒、車轎夫、作坊工人、說書藝人、理發匠、醫生、看相算命者、貴家婦女、行腳僧人、頑皮兒童,甚至還有乞丐。他們的身份不同,衣冠各異,同在街上,而忙閑不一,苦樂不均。城中交通運載工具,有轎子、駝隊、牛、馬、驢車、人力車等。 車輛有串車、太平車、平頭車等諸種,再現了汴京城街市的繁榮景象。高大的城門樓名東角子門,位于汴京內城東南。   全卷畫面內容豐富生動,集中概括地再現了12世紀北宋全盛時期都城汴京的生活面貌。 此畫用筆兼工帶寫,設色淡雅,不同一般的界畫,即所謂“別成家數”。構圖采用鳥瞰式全景法,真實而又集中概括地描繪了當時汴京東南城角這一典型的區域。作者用傳統的手卷形式,采取“散點透視法”組織畫面。畫面長而不冗,繁而不亂,嚴密緊湊,如一氣呵成。畫中所攝取的景物,大至寂靜的原野,浩瀚的河流,高聳的城郭;小到舟車裏的人物,攤販上的陳設貨物,市招上的文字,絲毫不失。在多達500余人物的畫面中,穿插著各種情節,組織得有條不紊,同時又具有情趣。   後幅有金張著、明吳寬等13家題記,钤96方印。 《清河書畫舫》、《庚子消夏記》、《式古堂書畫記》等書著錄。 來源:21世紀新藝術網 
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嘤嘤嘤
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QQ群里的QQ秀图代码是多少鸭,有没有小哥哥知道
 0   3  5天前
kukuku
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谁有,分享一下
 0   4  9天前
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 0   0  11天前
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 0   0  14天前
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文丨金不换真正精明的商家向来是不惮于人为制造恐慌的,真正精明的商家更是不惮于制造了恐慌再顺势坐地起价的。趁着此次武汉肺炎疫情,有商家炒起了口罩。已经84岁高龄的钟南山再次挂帅出征,奋战在一线,无数医务工作者舍小家为大家守着生命线,这些坐在家里赚不义之财的人,你们的良心不会痛吗?01如今武汉肺炎疫情有扩散趋势,又正巧赶上春运,控制疫情扩散的难度陡增。截至22日早上9点,新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例324例,其中湖北省270例,北京市10例,广东省17例,上海市6例,重庆市5例,浙江省5例,天津2例,江西2例。此外,安徽、海南、江西、宁夏、吉林、四川、辽宁、贵州等地均出现疑似病例。疫情蔓延,公众自然忧心忡忡。病毒会随飞沫传播,很多人开始戴起防护口罩。安全起见,老金一大早也出门买口罩去了,结果一溜跑了小区门口三家药店,一个也没买到。线下药店统一回复:缺货。线下不好买,线上同样也不好买。一罩难求下,商家找到了发财的契机,各种幺蛾子就都出来了。有的商家趁火打劫坐地起价,还有的混淆概念,诱导客户购买无肺炎防护功能的口罩。知情人士爆料,有口罩店铺的销售额单日爆卖了300万,库存直接清零。淘宝、京东、拼多多等主流电商平台查询显示,包括N95系列口罩均已出现售罄断货情况。京东最为夸张,自营的3M品牌旗舰店中几乎所有口罩产品一售而空。不仅如此,其他品牌一些主打防霾、防粉尘、防病毒的口罩,也不是“缺货”就是“下架”状态。这边供给侧断货,那边需求侧爆发。京东的热搜榜单上,“防病菌口罩”的查询名列第一,需求肉眼可见的还在爬升。中国的事情哪有这么简单,说断货还真当断货?只不过是别想以正常价格买到而已。比如这位卖N95口罩的商家,只要你肯掏翻上数倍的价格,即便身处疫情中心点武汉的卖家,那也是不缺货的。查询历史价格的软件显示,此前这家店铺的这款口罩,售价是一盒298元,现在直涨700块。目前售价998,标记原价1500,这叫狂欢大促。老金耳朵边响起了熟悉的声音,只要998!998你买不了吃亏!998你买不了上当!998预防肺炎的口罩你带回家!除了价格略高的N95型口罩,原价便宜不少的医用外科口罩也可以有效防护肺炎感染,但价格也在分分钟上涨。淘宝用户吐槽,下午看是66元,晚上看是79元,第二天早上8点还是79元不变,老金估摸着是因为还没到店家上班的点,这不九点一到,价格就跳到了89元。每一次跳涨都是在告诉买家,今日你犹犹豫豫,明日让你高攀不起,还不赶紧的过来下单。用户愤而留言,发国难财的店,希望早日倒闭。尽管大家骂骂咧咧,但毕竟安全第一,管它肉疼不疼,只能往购物车放。但即便及时下单也制止不了卖家的贪欲,在《人民日报》官方微博底下,甚至有网友反映,下单了口罩,可商家不但不发货,还告知价格得翻倍。世界过于多元,也有声音为这些商家洗白,拿出微观经济学的供求关系说这是市场的自发行为。老金感慨,书呆子太天真,涉及民生的商品价格一夜爆涨数倍,即便是市场的“自发行为”,也是非法的自发行为,其背后涉嫌囤货惜售,散布涨价信息,哄抬价格等操纵市场行为。微观经济学解释的是经济现象,至于犯不犯法违不违规,还请出门左拐问法学。据悉,1月21日,广东省市场监管局为稳定防控肺炎医疗用品的价格秩序,组织执法力量,加大巡查力度,及时处理投诉举报,坚决打击不正当价格行为。商家为利谋财老金可以理解,但今疫情当头,大发国难财就说不过去了。就像《中国青年报》评论说的,“乘机涨价发疫情财,有悖道德,对此,相关部门也要加强监管和查处”。更让人气愤的是,除了坐地起价的,还有玩“张冠李戴”误导消费的。简单来说,就是卖“假”。商家刻意混淆概念,把杂七杂八的口罩都当做防肺炎口罩卖给你。在这种误导下,大量消费者购买了无法预防肺炎感染的口罩,其行为比那些操纵价格的商家更恶劣。常见的一次性口罩以及可以洗了重复使用的口罩并不能有效防尘霾,它们的生产标准并没有防尘霾的要求,主要是用来过滤空气中的材料,无法在口鼻周围形成有效的密闭区域。也就是说,防病菌的口罩用来防病菌,防尘的口罩用来防尘,术业有专攻。上图营销文案里的范丞丞同款,往小的说防粉尘又防飞沫,往大了说防雾霾又防流感。一个顶俩的黑科技口罩,功能强大又如此美观,只要你59 ?老金估摸着,这营销文案里也就是那第一句“范丞丞同款”说的是个事实。这还没完,老金继续带着大家打假。相比上面这款“一眼假”的口罩,下面这款淘宝热搜的“医用外科口罩”,月销量8万+全网第一,也是假的!并不具备预防肺炎的效果!此店铺张冠李戴的手法隐蔽,欺骗性强,上当受骗者之多堪称全网第一。标题“医用外科口罩”这几个字是这两天才新鲜加上,实物上面也没有“医用外科口罩”字样 ,颜色分类也是新加的,以前只有“医院同款”和“医院灭菌”这两种。普通医用口罩或经过消毒和灭菌,但并没有做细菌过滤率的要求,佩戴这些口罩防范肺炎隐患很大,严重危害消费者的安全。什么才是有效防护的口罩?请各位擦亮双眼,根据人民日报最新发布,预防新型冠状病毒感染肺炎的口罩,只有N95系列和医用外科口罩靠谱。商家趁机敛取不义之财,相关部门应该趁机治理这些跳出来的奸商,再把虚假营销误导消费的也给一起收拾了。今日上午,淘宝也展开了专项行动,向淘宝平台上所有的口罩商家发出通知,绝不允许涨价。并称货源,淘宝会在聚划算进行专项补贴。似乎一夜之间,原来一罩难求的电商平台上就又货源充足了。感谢马爸爸的慷慨解囊,无论如何对消费者来说都是个好事。但已经涨价的是不是能把价格给降回去?还有那些个挂羊头卖狗肉,诱导消费无预防肺炎功能的口罩,这些商家也一并通知下?老金我诉求有点多,有点得寸进尺,还请马爸爸包含。那边的京东,拼多多,你们都跟老大哥淘宝好好学学。02接下来我们说说疫情。很多人智商税没交够,还在转发白醋和板蓝根有用。武汉肺炎的病源是什么,目前还不清楚。自去年12月29日,武汉市华南海鲜市场陆续有人感染这种病毒,12月30日疫情对外公布,关于它的疫情传播途径没有被完全掌握。不过有些变化值得大家关切,比如官方通报口径的变化。起初武汉卫健委通报“未发现明显人传人现象”,之后通报改为“不排除有限人传人的可能”,至1月19日,依然是这种说法。到了1月20日发布的最新疫情通报中,首次没有提及“持续人传人风险较低”的说法。换句话说已经变相承认,“存在持续人传人的风险”。就在1月21日,世界卫生组织(WHO)通过官方推特也同样发布声明称,武汉肺炎疫情可能存在持续 “人传人”的情况为了严谨起见,老金查阅了“有限人传人”的定义,人群中有少数特定人具有某种易感的生理机制,所以他们也容易被感染。而“持续人传人”传染范围就大得多,指传染病可以在人际间连续传播,甲传染给乙和丙,乙和丙又传染给更多人,感染人数呈指数增加,很容易形成传染病流行。简单点说这就像流感,有人打喷嚏马上就有其他人感染传播。官方现在不再提“持续人传人风险较低”这一说法,无疑事态变得更复杂了。对此,我们不要麻痹大意,要做好防护措施,保持好个人卫生,正确佩戴口罩、多洗手。还有就是多来看看老金,避免被奸商忽悠了。想必不少人看到网上说熏醋、吸烟还有烟花的烟雾可以起到预防作用。这些商家蹭热点的头脑可以,道德底线实在是不怎么样。都甭买了,熏醋估计是十几年前sars时期的谣言再发酵,实际上室内熏醋得浓到人无法生存的程度才有点用,但肺炎没要命,先被醋熏死了,不值得。说尼古丁能对抗病毒,咱只能笑而不语,还有人说尼古丁能杀死癌细胞呢。至于烟花烟雾只能污染空气,为提高PM2.5做贡献。老金默默看了一眼当年老金娘在“福岛核泄露”时抢来的,到现在还囤着的碘盐,只能说一句:聪明点,智商税别交太多。
 0   0  30天前
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他忘记了很多事情但他从未忘记爱你
 0   1  34天前
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 0   0  76天前
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摘自朋友圈@达文西母亲说一场秋雨一场寒转眼又快到冬天我看着风吹雨打泪目潸然秋风秋雨告诉我你已经走了两年你离开的那段日子有数不尽的风雪冰封了世界你走后的一段时间我们都不去想你母亲照常欢笑孩子们继续打闹欢欢乐乐过了新年我们都不去想你可想念仍会冒出来一闪一闪 一片一片不管黑夜还是白天蔓延肆无忌惮似水流年那些随时触发的情绪躲藏在灰暗的墙角不敢提起噤若寒蝉两年,是没有你的两年两年,只能回忆你的两年两年,来不及说再见两年,蓦然回首灯火阑珊灯火阑珊,已看不清你的脸矮纸斜行,还想留你在笔尖影影绰绰,你的背影已渐行渐远念念不忘,你单车后的青葱少年日月流转 四季轮换一个秋天又一个秋天我时常去看你这样见你一面又一面你身旁的树林正茂你头顶的天正蓝我想陪你说说话竟千行泪 相顾无言我近来保存了两张照片看了一遍又一遍一张是给你庆生我和一一在你身边一张你笑得灿烂大概是我结婚那天这样的画面再难寻找以前我竟没有细看两年,不敢回首的两年两年,思念如蛇的两年两年,梦为远别啼难唤两年,蜡炬成灰泪始干两年,你有没有如常养花种草两年,你是否已走遍万水千山草漫漫  烟雨寒秋阴不散霜飞晚自凭栏  琴弹断尺素欲寄彩云间风无端 水潺潺花自飘零 乍寒又暖看罢鹅黄嫩绿忽又层林尽染此情此间再无你天涯咫尺 天上人间这又是个多风的夜晚孩子们又哭又闹争着荡秋千母亲活馅儿 妻子揉面包一桌饺子 胜似过年婆媳聊着天都是些家长里短还不时笑我包的饺子难看此刻,愿你看得见此时,我却想从前多想回到小时候每年年三十的午饭母亲会做一桌的好菜你也会把酒斟满吃饭前要说拜年的话我和姐姐假装拜一拜你哈哈笑着给我们几张崭新的十块压岁钱母亲说烧水煮饺子吧我忙又剥了几瓣蒜端上了醋碗饺子三起三落犹如滔滔江水里的小船个个饱满 不破不烂我知道一会儿热气腾腾的盘子里就盛着你曾最爱的生活简简单单平平淡淡风调雨顺人寿丰年2019年10月28日晚,米北
 0   0  104天前
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女子怀孕,拉炮友进群AA收款索要打胎费
 2   0  170天前
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印象最深的就是和高圆圆一起演的《咱们结婚吧》
 1   0  192天前
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今天和大家谈一下互联网创业要具备的这五大能力,有了想不成功都难!1、社交能力之所以把社交能力列为七大必备能力的第一位,是因为它是如此的重要。会社交是一种能力,更是一种软实力。特别是在中国的社会中,人脉能够发挥的作用比你想象到的还要大。总的来说,互联网行业就是一个小圈子,创业要成功,社交人脉几乎是必须的。因为人脉在你的互联网的职业生涯中会始终贯穿始终。特别是大公司中,更是各种裙带关系,各种熟人介绍。作为一个创业者,寻找人才需要人介绍,谈业务需要人介绍,融资更需要人介绍。比如雷军作为天使投资人就有一个投资准则,看人胜过看项目,只投熟人和熟人的熟人。不信你可以看看目前统治着中国互联网江湖的大佬们的社交图谱。之前就曾有媒体总结过,目前中国互联网行业创业的有十大派系,分别是金山系、谷歌系、腾讯系、百度系、携程系、雷军系、蔡文胜系、周鸿祎系、搜狐系、网易系等。所以如果你刚好是其中的一个派系的,成功的几率就会很大,原因你懂得。2、新事物快速接受能力互联网行业是一个充满着变数,随时随地都会产生变革的行业。作为一个互联网人,就需要随时准备拥抱变化和接受新事物。同样的,每一次互联网行业的变革,都会涌现一批优秀的创业公司。正如互联网上一句非常流行的话:站在风口上,猪都能飞起来。在一款具有潜力的产品类型诞生后,能够保持高度的敏感度,并能投身其中。就有可能获得回报。总之,在互联网行业,要想混的好,就要时刻对新科技和新产品具有强烈的好奇心和敏感度。比如最近流行的比特币、智能设备等等。如果你想能够觅得发达的良机,就一定要时刻关注,并尽快的搞懂到底是什么东西,并判断是否有价值,从而迅速的杀入。这个我还可以举一个例子。在微博大火的时代大赚一笔的酒红冰蓝就是一个案例。酒红冰蓝曾经是一个失败的站长,在微博火起来的档口,迅速切入,顺利的由一个家庭主妇转变成为了一个成功的微博公司老总。3、学习能力学习能力也是必备的。互联网行业是一个复杂和交叉的行业,有时候除了你的专业能力,还需要你具备多种能力。特别是你作为一个互联网创业者,就更需要有跨界的思维。比如你是程序员出身就需要学习一些知识;如果你是一名市场出身,也需要了解一些技术工作流程或一些术语,而你是一名产品出身,更需要懂技术、市场或,因为这些都是必不可少的。互联网行业说实话对一个人的综合能力要求非常高,复合型人才是最容易成长的,也是创业过程中最容易成功的。不会也没关系,你大可以发挥互联网上学习的便利性,通过互联网来学习到各种各样的技能。不瞒大家说,洒家最近就打算在网上搞一个关于创业公司如何获得免费宣传的课程,不知道有人报名不?4、坚持做到极致的恒力总有一天,你会明白坚持会是一个人最核心的竞争力。如果你做了自己喜欢的做的事情,就要坚持下去。持之以恒的坚持做一件正确的事情,带来的收益是巨大的。相对来说,互联网公司的成长周期算是比较快的,不要寄希望于一夜暴富,或很短时间内能够成名。洒家可以举两个站长圈里的名人来说事儿。一位是郭吉军,站长圈里的会议狂人。他有两件事做的非常极致,一件是跑会,逢会必去,一年300多天奔波在参会的路上,;另一件事是跟人合照,逢人必照,无论是跟百度老大李彦宏,还是跟草根创业者,只要遇到,就咔嚓来一张合照然后发到微博上。这两件事坚持做下去的带来的收益是什么呢?郭吉军成为了圈内的名人,著名的互联网圈里的“皮条客”,成为了互联网圈里的人脉中介,他的收益是巨大的。另一位是牟长青。从07年开始做网络推广,一直坚持做,然后每天写博客,说实话文笔很一般,但贵在坚持,能将自己的工作心得分享出去。这样一直干到了2011年,他不但成为了业内的知名博客,更收了28个徒弟然后创立了一家网络推广交流论坛,目前流量据说在国内前300,收入也不菲。5、做感兴趣的事情的专注力做自己感兴趣的事情是走向成功的必备条件。这不是心灵鸡汤,是很多过来人总结的经验。其实之前说的学习能力也跟兴趣有关系,如果没有兴趣,相信没有人愿意花费额外的功夫去钻研去学习。从洒家的亲身体验来说也是如此。从小到大,可以说能够让自己产生最大的成就感的就是写文章了。现在自媒体爆发,辞职创业,通过写文章来分享自己在公关和方面经验和想法,记录自己创业的心路历程,跟网友们交流心得,也可以说是做了自己感兴趣的事情。虽然目前离成功还有很长的距离,但最起码是走在了正确的道路上,略感欣慰。
 0   0  224天前
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“吸猫”、“撸狗”,说到毛孩子们,是不是勾起了你心中柔软的角落?随着生活水平的提高,养宠物的人也越来越多,更有许多人把宠物们当成了自己的亲人和孩子。就在刚过去没多久的双12,仅仅一天的时间,宠物行业就产生近400万笔订单。再穷也不能穷“毛孩子”的思想逐渐蔓延。《2018年中国宠物行业白皮书》中显示,当下我国养狗、养猫的人数已经达到了5648万人。其中宠物狗的数量达5085万只,人均养狗1.5只;宠物猫达4064万只,人均养猫1.8只。在2010-2017年,我国宠物市场的规模年复合增长率达到30%。而2018年,我国宠物行业市场规模已突破1700亿元,同比增长27.5%,远超2017年白皮书的预期,其中犬类消费规模实现1056亿元,猫类消费规模652亿元。由此可见,我国宠物产业虽起步较慢,但发展速度迅猛,潜力极大。除了常见的猫狗意外,其他宠物的数量也开始不断增长,依次为鱼、仓鼠、乌龟、兔子、豚鼠、龙猫等,甚至还有很多人养起了蜥蜴、貂、狐狸,宠物类型呈现多元化。从消费方面来看,主食、零食和保健品等都属于宠物食品领域,其中零食作为消费升级的产物,在宠物狗、猫的消费品中占比分别为13%和14%。“它经济”的爆发,带来了一个全新的市场,同样也为宠物行业的创业者们带来了新的机遇。宠物行业包含所有的与宠物相关的行业,包括上游产品和下游服务,上游产品主要有宠物饲养、宠物食品、宠物用品,下游服务涵盖宠物医疗、宠物美容、宠物培训、宠物保险以及宠物善终等,产业链条完整,市场规模大。虽然相比较国外,我国的发展较为缓慢,但巨大的市场同样带来了巨大的机会。“毛孩子”背后有哪些创业方式呢?1.网店仍是首位双12全天,淘宝上的宠物行业产生了近400万笔订单,预计,未来三年内淘宝的宠物市场规模将突破500亿。随着互联网的迅速发展,网购早已成为了人们的主要生活方式之一,而养宠物的人也在不断增加,宠物产品的相关网店更是生意兴隆。除了最基础的猫粮、狗粮以外,宠物服装、宠物智能马桶、饮水机、喂食器、宠物家具、等等都开始火热。就拿简单的猫砂来举例,就有豆腐、水晶、膨润土、松木、木屑等等,仅是淘宝一年的时间,就能够卖出20万吨。还有“贵妇级”的宠物智能马桶,价格在3000元人民币以上,却也仍然卖出了3000+台。可见,网店仍然是不能割舍的重要部分。2.宠物小程序小程序的优势不用多说,背靠10亿月活的微信,而且小程序的成本更低,引流更加方便,发展必然是大势所趋。对于小程序而言,可以卖商品,也可以为线下门店进行宣传和引流,同时还能够在小程序发布一些知识、测评等干货内容,更加全面,更加吸引人。尤其是对于线下实体店而言,无论是微信强大的流量,还是五公里内的小程序这个入口,都能够为实体店引来客源。同时,利用小程序还可以建立会员积分制,稳定和巩固用户群体,提高粘度。3.宠物摄影现如今,人们养宠物早已不是为了以往的看家护院,而是真正的将其当成了家人。但宠物的寿命最长也不过十几年,为了留下更多的回忆,催生出了宠物摄影这个行业。如同我们日常的写真一样,为可爱的毛孩子们换上各种衣服,单独或者与主人拍摄写真,用来永久珍藏,这也是很多家庭都会选择的。4.宠物周边无论是有宠一族还是无宠一族,对于动物的喜爱都是发自内心的。除了写真,还有许多主人为自家宠物定制起了周边,如:粘毛玩偶、电子书、手机壳、钥匙扣、服装等等。5.猫咪/狗狗咖啡馆在外逛街,很多人都会选择安静的咖啡馆与朋友小聚,如果再来那么几只可爱的猫猫或者狗狗,是不是就更好了呢?目前很多城市都有几个猫咪咖啡馆、狗狗奶茶店等等,也是个不错的方式。不过,这个项目成本较高,且盈利模式单一,创业者最好再找寻一些其他的盈利方式,多管齐下,避免损失。6.区块链宠物很多人喜欢宠物,但是在父母的“淫威”或者现实的无奈下,只能够选择“云养猫”、“云吸狗”的方式聊以慰藉。这时,许多人就想到了区块链宠物,虽然玩法与普通养成类游戏差不多,但由于区块链、比特币这些风口的加持,有些猫竟然已经卖到了千万甚至近亿人民币的价格。7.O2O宠物行业找不到宠物店?找不到宠物训练师?只需要打开手机,宠物训练师、宠物美容师就能收拾东西上门帮忙,是不是方便了很多呢?想买什么宠物用品,网购要等太久,只需打开手机,就有人将用品送至家门,解决了铲屎官们的燃眉之急。商机归商机,繁荣背后的深坑仍要警惕虽然是千万市场,但其背后的坑也不少。从201年到现在,也有许多互联网创业者面临破产与倒闭,如曾经拿到华栎资本3000万A+轮投资的宠宠熊,被顾客爆出线下门店关闭,充值卡无法使用的消息,随后,宠宠熊官方贴出了停业通告。虽然商机很多,但如何才能成功?目前最为妥帖的办法就是网店与小程序,猫咖啡虽然火热,但采访了创业者之后,得到的答案无一不是“不好做”、“快干不下去了”等回答。可见,虽然背后市场很多,但盈利模式仍然单一,如果是已经有了实体店或者网店的创业者们,可以多尝试一些新的花样,如小程序、O2O等,但如果是想要从0开始的创业者,切记不可盲目追求,先做好一系列的考察和策划再做定夺。
 0   0  224天前
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 0   0  224天前
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「1」被老板委派接手刚刚离职同事的项目...「2」当他们要求我测试所有应用功能时「3」准备下班的时候,测试又提bug过來了…「4」使用新框架却忘记阅读文档「5」测试实习生的代码「6」网络延迟的危害...「7」测试刚写完的代码「8」delete 时,忘记加 where 条件了「9」轻量级架构遇到重量级需求「10」当我以为我修复了一个Bug「11」当我看实习生编码「12」首次在IE中测试我的网站「13」当我第一次测试我的代码时「14」新手调试CSS「15」提前交付客户要求「16」我设计的接口 和 别人调用我的接口「17」try-catch 在错误的地方「18」修改一个小bug,却把服务器弄宕机了「19」当我推错了分支「20」工作中经常被打断
 0   0  224天前
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1、按 ctrl+f 然后输入 999669999996669999996699666699666999966699666699 99699999999699999999699666699669966996699666699 99669999999999999996699666699699666699699666699 99666699999999999966666999966699666699699666699 99666666999999996666666699666699666699699666699 99666666669999666666666699666669966996699666699 996666666669966666666666996666669999666699999962、除了"好呀",其他都是不好选3、cavans 实现玫瑰花4、你的一句明天见,偷走了我整晚的睡眠5、意见一致的时候听我的,不同的时候听女朋友的6、山无陵, 江水为竭, 冬雷震震, 夏雨雪, 天地合, 乃敢与君绝!7、春风十里不如你8、直到死之前,每天爱你多一点9、没有你,我就没办法对世界说"你好"10、如果你觉的我是一个有趣的人,我想那是最好不过的了11、当然,有时候也有意外情况
 0   0  224天前
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什么是流量自媒体?就是为了点击、访问、阅读自己的文章或者视频等,而不择手段的吸引别人查看的公众号、一点号、百家号等等等等,个人或公司批量运营的非官方账号。(此处的非官方指的是非国家、企事业单位等。)今天看到一个帖子,笑到喷饭,自媒体门槛虽低,但也请睁大眼睛审稿,谢谢。
 0   0  234天前
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寄存于微信创业的互联网创业大军中,绝对是体量最大的,很多“专家”开发了一个名词:微信互联网,可以说微信有时候可以代表互联网这个行业了,这就说明他的影响力之巨大!作为一个普世规律:人怕出名猪怕壮。微信互联网也不例外,今年也遭遇了重大分水岭。其中最主要的一个表现:封号。其实越来越难做的表现有很多种,但是封号这一个环节已经足够让大多微信创业者头疼了。本文依旧本着战劲一贯的观点,不偏不倚,不宣传任何有违背国家法律,微信规则等的言论,如微信客服小姐姐需要审核,一定要明察,这篇绝对阳光且正义,绝无有带偏任何人的嫌疑....今年微信打击恶意营销是以往任何一个时间段没有的,而且已经成为常态,封号只是一个主要的表现形式而已,诸如其他还有朋友圈折叠,限流等等。本文讲封号转型,作为靠微信存活的网络营销人,我们到底该咋转?转到哪?首先,我必须要摆明的一个观点:一部手机创业的时代,也就微信可以搭边。在微信创业,依旧是草根创业最好的选择,这种创业不光表现在你可以迅速的赚钱盈利,还表现在创业的积累性,积累性大部分时候比单纯的盈利更重要。所以,对于这点,网络营销人一定要有信心,至少在未来5年,你还是要拥抱微信的。再者,我们需要明确的是,封号,到底封的是哪些人?我们只有明确了对象才能更好的谈接下来的转型。我自己总结了几点,一般被打击的也就以下4种:1:搞灰色项目的,黄赌毒是标配,这类不被打击天理难容,被举报秒封,无解!2:搞骚扰用户的,表现在频繁发广告(如小说项目群内分享链接),频繁推送营销信息(如淘客),这种被封纯属违背了微信平台的初衷,那就是给用户造成了体验不当。3:过度营销的,急于变现的,微信的原则一直是可以营销,但是要有度,过度营销,急于变现就要涉及广告或者套路,广告或者套路一旦过度了就演变成了用户反感,用户反感就会举报,举报了就封,道理很简单。4:号还没养好就大干一场的,这种被打击属于纯属不懂行的表现,没治!一般被封号的情况,就是以上4种,所以我们追本溯源,找到了根源就好办了。所以当封号成为一种常态,那么我们网络营销人该如何转型呢?在这里,我总结了8点,希望对大家有参考和帮助。1:走两条极端,要么快速收割韭菜走人,要么长线布局玩转用户思维!我猜测未来微信就2类人创业,要么想着赚快钱走人的,这类人的表现是急于收割韭菜。要么就是长线布局玩用户的,时时刻刻为用户着想,而后期的主要变现是用户的反复消费。对于这点没有什么好说的最后你会发现,找到适合自己的模式了,最后大家赚的钱都差不多。(我们每年都会说今年比去年难干了,但是最后发现我们每一年都比之前赚的多了,就是这个道理)2:抛弃范粉,寻找精细化垂直领域玩转精确流量,有条件的可以做付费流量!以前,网络营销人的标配是几百台手机,上千个微信,微信加粉也是没有底线,只有是人就引,免费流量反正到处都是。没错,几年前我们的同行少,限制也少,流量也便宜,我们动不动就可以加满几百个微信号。而变现也是非常的简单粗暴,直接靠量过滤就是了。反正有的是人,这个不行直接下一个,互联网的商机也不等人。而2019年群控批量的玩法注定要被限制的越来越严了,同一个网络环境下布局那么多微信,显然也是微信重点打击的对象。随着每个行业的竞争对手同行增多,变现也越来越透明了,其实在今年,行业的不少大佬已经开始建议抛弃免费流量。抛弃免费流量的另外一种含义我觉得就是抛弃范粉,因为这个世界上只有一种不值钱的流量接近免费,那就是范粉。也的确,今年范粉的变现也没啥好招了,之前那些变现模式他们也司空见惯了,对你推的变现也不感冒了。所以范粉的变现以后只能越来越低,能利用的地方也会越来越少。要问以后赚钱的趋势,必定是:小而美,同样放到微信营销也是这个道理,追求量大出奇迹的范粉,不如转而追求一些自己擅长的垂直领域。垂直领域的变现对接的是精确粉丝,但是精确粉丝很难缠,一般用免费的套路根本引流不过来。但是很多人不明白其中的道理,一个精确粉可以抵得上几十上百个垃圾范粉。比如看我文章加我微信的,这类属于我想要的网络营销粉,而我通过红包裂变手段搞来了一群整天只会要红包要任务的女粉,试问这个看我文章加我微信的粉的质量能抵得上多少那些女粉?答案自然就出来了,我们不要追求表面上的虚假繁荣,那些动不动给我吹微信有几十万好友的,抖音有上百万粉丝的,我一般都懒得搭理,不是看不起,是他太高看自己粉丝的价值了。明明变现能力那么低,还非得吹得自己真的跟一个百万粉丝的大明星一样。所以,专注垂直领域的目的是用有限的流量,创造无限的价值。3:加强IP打造,增强人设,加强粉丝粘性和信任。2010年,马云:5年后,要么电子商务,要么无商可务。同理放到2019年:5年后,要么打造IP,要么无商可务。关于打造个人IP这一点我就不多说了,之前的文章已经说过很多次了,我必须还是要重申的是:粉丝对你的付费能力,取决于他对你的信任程度。一切成交基于信任,所以作为营销的老司机,必须在成交上下功夫。销售=流量×转化率×客单价。现在流量上不去,流量成本高,那咋办,所以只能在转化率和客单价下功夫了,打造IP是为了什么?直接目的是增加转化率,后期也间接的增加了客单价,所以用这个办法弥补了流量带来的业绩瓶颈。一个IP打造到位跟一个不会打造IP的,在流量相等的情况下所创造出来的价值是千差万别的,我不得不说,个人IP的时代已经到来,作为草根,我们真的已经没有其他路可以选择了。4:增加客单价,增加利润,增加转化率。这一点是对第3点的一个深入吧!王通老师有句话:你只要敢卖,就有人敢买!我发现现在大部分网络营销人,他们明显了低估了粉丝为他们付费的能力,而对于习惯了引流的他们来说,有时候比起考虑客单价和转化率,他们更多的时候喜欢思考怎么多搞来一些流量。明明可以在现有粉丝下,通过优化客单价和转化率来达到弥补流量的效果,为啥还要思考多搞来一些流量呢?问题是现在引流不好很难啊!还是上面那个公式:销售=流量×转化率×客单价。打造IP的是影响转化率和客单价重要手段,但也不是唯一手段,第4点我专门讲客单价和转化率就是希望对你有所启发,我相信每个人都有适合自己变现的方式,只是意在告诉你,2019年,我们是该好好思考下我们的商业模式了。5:对核心用户做好多重备份,减少不必要的损失。你要记住任何一个行业,转化率基本都在10%,而绝大多数的行业转化率在1%到5%,其中2到3%居多。换句话说,我们表面上费劲搞了那么多流量,实际上大部分人并没有什么用,因为他们注定在你微信里只是一个过客,你永远也转化不了他们。而那些能为我们付费的人,被我们转化过的人,听我们话的人才是我们真正关注的对象。所以,你会发现抓好那些核心用户已经足够了,而现在又那么容易封号,但是又没那么多地方囤粉,该咋办?答案:只需要照顾核心用户,把属于你的核心用户进行多重备份。一般多重备份的方式有:拉微信群,加另外一个微信,加QQ,留手机号等等!在这里普及一下核心用户的概念:1:能为你付费的人。2:能为你传播的人。3:能为你带来更多人脉和资源的人。4:能听懂你话,并且熟悉你听话照做的人。6:社群经济的时代,必须重视社群的作用。如果说到微信生态:微信号,公众号,微信群,朋友圈。目前来看,微信群是目前被打击限制最小的流量池了,而社群经济我认为是一种革命性的经济。人类之前的沟通:远古:飞鸽传书,骑马送信,动不动几个月来收到信息,效率低!近代:打电话,发短信,没办法,还是最多时候只能把你的讯息跟一个人表达,效率低!现在:微信群,朋友圈,有个想法和讯息直接发到微信群和朋友圈,短时间内很多人可以看到而且还免费,并且还是别人被动看到,最后有意向的人会主动找你,这种改变了时代的消息传播方式当然带来的结果就是效率之高!社群经济才刚刚起步,你看看现在社交电商吃了多大的社群的红利,其实微信群也无形当中起到了粉丝备份的作用,只是我也承认有些行业确实也不太适合拉群。但是无论怎么说,作为一个网络营销者,现在你必须要开始重视社群了!7:永远尊重微信的生态规则,不要动不动破坏这个生态。微信的出现是有划时代意义的,它改变了无数人的命运。作为一个月活跃10亿的超级应用。不被拿来营销是绝对不可能的,连微信自己都默许营销。2015年,张小龙说:每一个再小的个体,都是一个品牌。品牌是什么?品牌有价值,品牌可以变现,品牌可以赚钱,有品牌当然要营销了!所以从那,微商,公众号赢来了井喷发展!我们一定要理解微信的良苦用心,不难看出这几年,微信真的是以用户体验为核心,在不断的优化这个平台。同理我上文举得那些被封的案例,没有一个不是破坏用户体验的,你破坏了用户体验,对不起我就要打击你,我想这一点是无可厚非了。所以,奉劝在微信所有的创业者,我们都要思考,我们的生意,有没有破坏微信的生态?有没有给被人带来差劲的用户体验?我跟用户之前是不是互利双赢?在给大家一句话:世界上最伟大的商业模式叫:利他。8:紧跟圈内最新变化,多学习了解营销规则,多关注养号和防封技巧。好吧,这一点看着没啥用,但是作为网络营销人又得时时刻刻学习,作为看微信吃饭的创业者,平台的这些规则怎么能不学习呢。这些具体学习的方法就不说了,你多关注几个大佬自然而然的就能第一时间得到圈内最新的规则和技巧了。以上8点就是我总结的封号风波我们网络营销人转型之路,希望对大家有帮助.作者:战劲爱分享 微信:zhanjin555
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1997年10月31日,中国队在世界杯亚洲区预选赛上以2:3的比分败于卡塔尔队,失去出线机会。网友老榕在论坛发表了一篇题为《大连金州没有眼泪!》的帖子,48小时之内,在四通利方的体育沙龙上,帖子就被阅读2万多次,当年的网民仅62万,两周后南方周末全文刊登了这篇文章,引起了更广泛的传播。老榕在两年后创立了中国第一家B2C电子商务公司8848,其后一直从事电商行业,是早期中国电子商务的领军人物。他发帖的论坛属于四通利方,后者在1998年合并了北美最大的华人互联网站——华渊资讯合并,建立了新浪网。当时的四通利方体育沙龙版主老沉,也就是后来的新浪总编,现任一点资讯总裁陈彤,回忆起这件事时这样讲:此事使人们第一次感到论坛的力量和影响。那是个BBS(电子公告牌)的时代,国内各地大小BBS社区给当时的人们提供了真正意义上的可以跨越地域、时间的交流空间。BBS被引入国内后,最先发挥着交流空间的作用,其后在网络上创作也成为了很多人的习惯。1999年3月,天涯论坛成立,天涯杂谈、舞文弄墨等板块成为不少网民的创作平台。天涯论坛第一代网友的宁财神,曾在1999年11月发表了一则名为《天涯这烂地方》的帖子“吐槽”天涯,在他眼中当时天涯的帖子质量很高——“突然冒出来无数个男女文豪,文笔之好自不必说,其中透射出来作者那高超的文学修养和认真的创作态度亦可令人咋舌。2002年4月,网友慕容雪村在天涯论坛“舞文弄墨”版块连载小说《成都,今夜请将我遗忘》,阅读量迅速超过30万次,创造了网络文学史上的一个奇迹,2007年小说被改编为同名电视剧。2006年3月,网友当年明月开始在天涯论坛“煮酒论史”版块连载长篇历史小说《明朝那些事儿》,一边连载一边出版。到2009年,这部作品的网络点击量已经过亿,图书累计销售超500万册。同年3月份连载结束后出版了第七册,仅前六册的销售已经为他带来上千万的版税收入。天涯论坛之前,已经有不少BBS论坛诞生,如猫扑大杂烩在1997年十月创站,“灌水”这个词就是诞生于猫扑。2003年年底,百度贴吧上线,依靠搜索引擎入口,贴吧逐渐成长为国内举足轻重的BBS社区。BBS以鲜明的地域性、兴趣导向为特色,游戏、体育、历史、文学等是最常见的版块划分。有关大众话题的关注度最高,除了衍生出来的网络文学外,更广泛的个人创作风气尚未形成。论坛时期,网络文学的发展迅速。今何在的《悟空传》,安妮宝贝的《告别薇安》《七年》《七月与安生》,都是在论坛上创作的。北大未名站、水木清华站等高校BBS也曾记录下那个年代的学生思潮,一句“所爱隔山海,山海不可平”从BBS时代至今,流传甚广。有网友回忆称,“若你在年轻时上过水木,它会一生跟随着你,如一场浮动的盛宴。”就在BBS在国内方兴未艾之时,博客传入了中国。1999年,方兴东创建了国内首家互联网咨询机构中国互联网实验室,他曾是博客的大力推动者,有“博客教父”之称。2002年,方兴东将blog引入国内,创办了“博客中国”。此后,博客巴士、和讯博客等早期的博客托管运营商纷纷成立。2005年,QQ空间(Qzone)、新浪博客、搜狐博客依次上线,次年,百度空间、网易博客上线,至此,国内主流的博客平台格局形成。中国互联网络信息中心CNNIC的数据显示,截至2006年8月,中国大陆博客作者规模达到1750万之众,博客作者注册的博客空间则达到3370多万个,博客读者规模更是高到7500多万。从博客开始,在网络空间记录生活、写作随想这件事就更加大众化、个人化了,博客这种载体的个人媒体属性更加突出,博文的内容成为传播的重点。2005年10月,新浪博客邀请明星入驻,掀起了博客时代的“抢人大战”,草根与大V共舞的博客时代开始了。01、“数字化生活”:人人记录的博客时代BBS时代起,和菜头这个ID就活跃在互联网空间,2004年开始,和菜头开始更新名为“槽边往事”的系列博客文章,十多年的博客写作中,和菜头创作了三千余篇博文。在《槽边往事》的书序中,和菜头这样讲:“写作是一件漫长而缓慢的事情。当进入写作状态之后,感觉整个世界都在以快进的方式疯狂向前,唯有键盘前的方寸之地时光停驻,可以让人慢下来。”在进行博客写作前,韩寒已经凭借首届新概念作文一等奖获奖者的身份而出名,并且创作了多部畅销的小说、文集。开通新浪博客后,韩寒又以博客的形式活跃在网络空间,博文集《杂的文》《可爱的洪水猛兽》就记录了韩寒的高频博客写作时代。相比于文学性比较强的博客,“博客女王”徐静蕾则以另一种更贴近大众的“网络日记”风格而倍受欢迎。与司机的闲聊、在电影院的见闻、拍戏中的生活感悟......一个更加平凡、立体、形象鲜明的徐静蕾在“老徐的博客”中呈现。实际上,博客这种个人主页的内容载体,记录的正是更大众的互联网用户“数字化生活”的痕迹,人们在网络空间键入着有关生活、情感、文学、娱乐的种种故事。CNNIC发布的《2008-2009博客市场及博客行为研究报告》显示,截至2009年6月底,拥有个人博客或个人空间的用户规模已经达到1.81亿人,博客空间的规模已经超过三亿,经常更新博客的用户比例为62.7%,活跃博客作者规模达到1.13亿。BBS与博客并帆向前的时候,国外出现了Facebook(2004年)和Twitter(2006年)。SNS(社交网络服务)与微博客(MicroBlog)成为了国内互联网产品借鉴的一个方向。传统BBS论坛纷纷SNS化、人人网等新兴社交网络兴起、新浪搜狐网易腾讯四大门户入局微博。2009年8月成立的新浪微博,利用明星、大V效应获得了大量的用户群。在各家微博产品中,新浪微博脱颖而出,至今“热搜”仍然反映着每天公众关注的热点话题。到了2011年,国内博客/个人空间使用率达到62.1%的高点,也是从那个时候博客的使用率开始快速下滑。到2014年,国内博客的使用率只有19.3%,博客成为小众应用,不负风光。2015年,运营八年的百度空间宣布关闭,2017年,博客大巴宣布关闭;2018年,网易博客停止运营......而从如今新浪博客关注总榜的情况看,也能反映出博客的衰落:个人榜一的韩寒最后一条博文更新于2017年1月26日;个人榜二的柴静,最后一条博文更新于2014年4月27日;个人榜三的徐静蕾最后一条博文更新于2010年11月12日。到了2019年5月,网易相册、新浪博客停止图片服务。生活、情感、思考......数十亿的照片、博文就是网络空间的相册和日记本,记录着人们书写的生活点滴,博客关闭一度引发了网友对于青春记忆消失的焦虑。而从诞生开始就依附于QQ存在的QQ空间(Qzone),虽然不用太担心消失,但在社区网络和微博客化下也已经变得跟传统博客差异很大了。博客最火热的时代,落幕了。2012年,中国网民数量达到5.38亿,其中手机网民达到3.88亿。移动互联网的爆发,也带来了网络内容消费与创作的新变化。回顾2012年,发生了许多对互联网内容领域产生深远影响的事件:YouTube上出现了第一条Vlog;上线一年的微信,推出了“微信官方平台”,后改名“微信公众平台”;张一鸣成立了北京字节跳动科技有限公司,8月推出了今日头条的第一个版本;11月,工具类应用“GIF快手”向短视频社区转型,后更名为“快手”;YY直播的营收超过五千万,母公司欢聚时代在纳斯达克上市;......图文、短视频、直播、Vlog等内容形式,其实早就萌芽了。从这一时期开始,网络内容的商业价值也被更大程度的挖掘出来。02、“内容创业者”:商业化的新媒体无论是BBS、博客还是微博时代,流量增长是归属平台方的、与创作者利益关系不大、且内容创作的商业价值有限,互联网领域的大规模资本投入都仅着眼于平台。随着网络大V的影响力日益凸显,特别是微信公众号等新媒体平台的兴起,新媒体领域的商业化逐渐加快。2012年8月,媒体人程苓峰宣布辞职做独立媒体人,通过稿费和咨询获得收入,他认为“个人媒体和社会化媒体是雌雄一体,是大势所趋。”通过微信广告收入,程苓峰的“云科技”在独立运营三个月后营收就达到了20万。2014年年初,海尔宣布停止向传统媒体投放广告,广告投放向新媒体倾斜。同年7月,微信公测“流量主”和“广告主”,平台广告、内容电商成为微信公众号的重要变现手段。2015年,天奇阿米巴创投基金管理合伙人魏武挥与新榜创始人徐达内的讨论中,“内容创业者”的概念被提出,这一年,被称作“自媒体元年”。这一阶段,新媒体领域的创业案例、融资项目不断出现:罗辑思维、十点读书、樊登读书会等纷纷获得融资,一批新兴的专注于新媒体领域的投资基金也纷纷成立。另一边,在线直播平台的硝烟渐浓,到了2016年,国内已经有超过200家的直播平台,被称作“直播元年”。游戏、歌舞、喊麦、户外活动......娱乐直播和游戏直播千帆竞逐的时候,秒拍、小咖秀、美拍、快手等短视频平台的竞争也日益激烈,在这种氛围下,2016年9月字节跳动旗下的短视频平台“抖音”低调上线,不到一年抖音的日均VV(点击量)就突破了10亿。个性贴纸、变声、配音、配乐、模仿......短视频平台通过简化操作方式,将短视频的制作门槛不断降低。再加上平台方的推广,用视频记录和分享生活成为了更为大众的习惯。2016年年初,papi酱发布的短视频在网络上走红,真实、幽默的吐槽内容迅速收获了海量粉丝,在各大内容平台都有了不小的影响力。头顶“2016年第一网红”之称的papi酱在获得了1200万元融资后,宣布成立“papitube”项目,短视频行业的MCN化(多网络渠道内容输送)也由此开始。此后,新兴媒体品牌的内容价值、个人IP价值被更有效地挖掘出来。这期间,内容电商、知识付费/内容付费、直播带货等内容变现形式得到了不同程度的验证:黎贝卡的异想世界、深夜发媸等账号的带货能力得到品牌方的肯定;灵魂有香气的女子、一条生活馆等项目的电商模式带来了很可观的营收增长;而罗辑思维、知识星球(小密圈)、十点读书的知识付费模式衍生出了新的内容付费平台和线下实体店。2018年,欧阳娜娜开始了在伯克利求学的生活,她将自己的日常生活拍摄成Vlog发布在网上,微博话题#娜娜的Vlog#浏览量已经突破十亿。实际上,在欧阳娜娜之前,国内的井越、竹子、孙东山、cbvivi等人就已经开始在网络上通过Vlog的形式创作内容。“Vlog风口”之说也甚嚣尘上,各大媒体平台纷纷投入资源鼓励Vlog创作。这些年,迅速变化的内容领域,既造就了新媒体人这一职业标签,给广大互联网用户带来了丰富的内容消费,也使得人们对于内容创作的价值认知不断变动。03、“网络内容创作的意义”:“当代人写当代史”我们既看到了互联网给生活带来的巨大变化,也在面临着“生活碎片化”、“过度商业化”的困境。从BBS、到博客,再到微信公众号、微博代表的新创作平台,一方面是创作平台的变迁,另一方面,创作形式也在多样化。在博客谢幕时,很多普通用户感怀:失去了记录生活的平台。从记录的角度看,大众化的网络创作起码有两个维度的意义。首先,是对个人的记录与创作意义,创作是一个自我解剖、自我表达、自我完善的过程。人们在写下网络空间写下有关生活、理想、音乐与文学的所思随想,先是对生活的记录:某年某月与哪些人发生了怎样的故事、某个雨天伤感了哪片落叶、又或者只是单纯的生活流水账目......互联网出现之前,人们把这些写在日记本上,网络出现后,人们在BBS的相关板块分享,后来上传在博客、空间日志上,再后来,发布在微信公众号、微博文章中。一代人有一代人的创作环境与工具,这是一种延续的创作行为,平台的消亡,不代表内容创作的消失。其次,网络创作对时代记录的意义也很大,是一种“当代人写当代史”的可能性。回顾过去的二十多年,图文、短视频、直播、vlog等等内容形式,都是由大众创作与传播推动的,并且从最细微处展示着当下的流行文化与思想潮流。Vlogger博主@史里芬Schlieffen的作品是以个人视角展示地方风貌而走红的,他就曾表示,“Vlog既可以是生活史,也可以是地方志,内容向下寻根,这是人性的根本。”我们很难突破当代视角的局限,但音视频等新的内容形式,让人们对于当下有了更多真实记录的可能性。就像冯小刚的电影《甲方乙方》中,世纪交替的人们有着各种奇奇怪怪的梦想想要实现,真实与荒诞、梦想与商业交汇向前。片尾,葛优饰演的姚远缓缓说到:“1997年过去了,我很怀念它。”来源:蓝鲸浑水
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不管是微商,宝妈,育儿、化妆品、代购,海淘几乎都是围绕着女人来做文章。马老师也讲过女人是电商消费的主力军,支撑了半壁江山。那既然这样,我今天就和大家分享下如何利用信息差来赚女人的钱。女人的产品在互联网上太多了,各种化妆品,代购,海淘几乎都是利用了信息差在操作。女人爱美,人人皆知。不管是能不能美,我就告诉他们,用了我们的产品就能美。有的人皮肤黑,我告诉她用了我们的产品就能皮肤白;有些人痘痘多,我告诉她用了我们的产品就能祛痘;告诉她自己未来的样子,通过场景植入到用户的大脑里。大家可以对比下市面上的爆款,分析下他们的营销思路,大同小异。前阵子,家里锅坏了,媳妇就推荐买一款韩国的麦饭石不粘锅,据说不粘锅无油烟,至于是不是我也不清楚,毕竟我是不做饭的。我平时是不关注这些的,奇怪于媳妇那天强烈的推荐,我就去1688上面看了下,结果找到了同款。知道是在小区的韩国代购那里买的,说是韩国进口锅。这就是信息差,包括很多海淘或者其他类型的产品,你觉得是海外代购,可能商品都没出过中国,所有的快递信息,订单小票都是在国内生成的。这就是信息差。第一节的时候和大家分享了在1688上面的产品价格表,带大家看看我们女性朋友经常用的面膜产品。我们可以对比下。同样一款面膜,在阿里巴巴和淘宝的价差有多少。阿里巴巴0.5元/片,不包邮20片就算10元;淘宝24.9元 20片包邮,平均1块2/片。按照运费5-8元来看(批量走这种价格都能谈到),还有7—10元/盒的毛利, 当然这里面还有很多的运营成本,具体的这里就不细算了。为什么同样的产品商家就敢这么卖?就是因为信息差不对等,我知道你们所不知道的信息,这就是信息差的价值。因为有大把的人都以为淘宝是零售的,1688是批发的。这些信息在我们圈内看来几乎都是习以为常的事情,但是圈外太多人完全不清楚1688还能买吗?这就是圈子的价值,特别在互联网,如果你想赚钱,千万不要自己一个人瞎琢磨,找到适合自己的圈子跟着一起做即可。提到了面膜就和大家发散下,看看第三张照片,朋友圈的面膜产品大家都看到过吧?除了一些大品牌外,还有很多OEM代加工的。这些产品从哪儿来的?除去有资源的自己对接小工厂外贴牌生产外,余下的小团队很多都是直接通过阿里巴巴代工贴牌。这中间的价差,你们要懂。越便宜的面膜成本越低,因为低端面膜的功效单一,没有添加更多的营养成本。女人的市场实在是太大了,除了提到的面膜,还有各种口红,彩妆,香水。大家都可以通过1688了解到相关的信息,和朋友圈发布的杂牌产品进行对比。化妆品其实算一个比较特殊的类别了,因为不管是生产,销售,经营都需要一系列的资质,而且还要保证产品的品质。所以大家如果想选择面膜这些产品,尽量找到有正规资质、有大集团背书及自己的研发专利和生产基地。因为接下来,国家也会重点打击三无产品,很多小作坊的产品是没有任何资质的,一旦发生相关事故,对自己维权极为不利。很多人做女人的生意,都有个误区,总觉得卖东西就是卖给朋友圈的人。你的朋友圈人多,可能会有转化,但是这些流量很多都是没价值的,我们在网络做生意,要更多的去拓展外部的流量渠道。很多人第一次更多的是碍于情面购买,当你的产品同质化严重或者没有对应的信任背书的时候,很多人会对复购产生很大的抵触情绪。所以,这里我给大家一个建议。女人爱美,但是更要懂的保护自己,在你没法保证自己要卖的产品符合相关资质、有国家的信任背书或者各种专利技术都是合法合规真实的情况下,因为网上太多微商的商品资质都是P的。建议选择外用的比如各种暖宫宝、足贴这些对人体几乎无任何显性伤害的产品。这也是很多微商团队从早期的化妆品逐渐转型的原因,因为准入门槛变高,风险增大了。提到了这么多,分析了女性产品的特征,其实我们身边有太多可以挖掘的商品,大家可以根据我前面的提示结合自己的情况找到适合自己的产品,这里我就不一一展开了。互联流量为王,很多人为什么说微商不好做,就是因为自己没有外部流量,都是依靠自己朋友圈的人,被屏蔽的多了,发的广告肯定没什么效果。而且微信对于朋友圈的广告系统也会选择性的屏蔽掉一部分,可想而知很多微商发的广告价值太低了。接下来就和大家详细的讲下关于女性实体产品的引流方法和思路。做任何产品的引流我们仍然是记住一点:我们的用户在哪儿,我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子,我们肯定要做的。如果没有,我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说,就是如果我们能够找到女人的集聚地做推广是最好的。如果没有,我们就只能找到大流量的平台做推广。今天我重点和大家分享3个引流的渠道和方法。一、微信群很多人会说现在这个群都快被烂了,好多都是广告和机器人的群。互联网首先就是量变到质变,前期就是辛苦的积累管道,才能为后面的躺赚做准备。微信群通过哪些渠道加呢?1、通过搜索引擎搜索微信群2、通过百度贴吧里面的精准池塘找到微信群。相当于利用各种关键词在贴吧站内搜索。大家在贴吧里面搜索的时候,大家如果想不到多的关键词,就在百度上面搜索关键词挖掘工具,在里面输入主关键词,然后就会出来很多个长尾关键词。3、豆瓣里面搜索,相关的方法和贴吧一致。当你知道如何利用关键词的时候,其实你就能够找到各种各样的同行,然后用小号加到同行的圈子里面去,然后就准备好话术挨个加即可。现在也有自动加群好友的工具,大家可以百度搜索下WeTool。类似的这种渠道还有好多,QQ部落、陌陌或者专属宝妈的APP,这里我就不一一展开了。二、垂直类的社交电商平台这种平台太多了,不懂就百度,大家要深刻理解这点。当你不知道就去百度上面去搜索或者你加入的圈子里面,向同行学习了解。或者大家直接通过自带的APP商店,在分类里面找到同类型的APP。这里我以小红书作为代表和大家分享下如何在上面进行吸粉和引流。核心思路就是持续分享自己或者其他人的产品使用体验,分享的文字要用心,字数要有保证,里面的排版看着舒服。如果大家不会写,没有关系。记住我教给大家的复制改编优化,我们完全可以在新浪微博上面搜索一些在小红书上面大家喜欢看的内容,全面的复制改编,这样我们不就是原创的吗?我们草根互联网想在网络赚钱,一定要理解什么是拿来主义,学习已经赚钱那批人,她们怎么做的我们就怎么做。千万不要用自己不赚钱的脑袋想问题。当然,不管卖任何产品,起码都是正规厂家生产的,有相关资质的正规产品。大家看下下面这张图,帖子有2万多次的收藏,5000多个赞,说明了什么?帖子这么大的曝光率,评论下面留了自己的店铺地址,小号问店铺地址,大号回复。单单这一篇帖子,我相信她就赚了不少。这种类型的APP操作方法都是如此,大家持续的在上面分享心得体会即可。三、短视频的引流方法现在的短视屏肯定是抖音最火。也有很多人通过抖音吸粉引流,做的不亦乐乎。就如同之前的自媒体一样,任何平台都有他的规则,我们要做的就是利用平台的规则达到快速吸粉的目的。今天分享的这个操作方法,目前是全网最新的,这里我以抖音为例来讲解引流的方法。火山和快手的思路类似,只是有部分的细节有些不同。利用抖音增大我们产品的曝光率。如果你打算长期经营,就好好的积累精准粉丝。不断的分享自己的产品信息即可。很多人会说,自己的产品不好拍摄,自己长相太丑,怎么办?这种类型的,就可以操作泛粉,自己可以拍一些热门的视频,如果你不会拍也没关系,我接下来就会教大家伪原创上热门的方法。当你拍的这些视频积累了粉丝后,就可以发一个自己产品的视频,这样你的曝光率也蛮高了。比如,你拍了一个搞笑的有100万的播放量,然后你在个性签名那里留了自己的经营范围。这些人看到你的主页时候,不也是增加了自己的曝光率吗?而且你还可以定期的发一次自己产品视频。如果你理解不了,那就在上面找到同行。多看看他们每天发的什么,或者你在上面看看那些每天坚持发视频,有几十万粉丝的人,留的有微信的,加他们的微信,看看他们都在做什么?利用视频找同行,有个小技巧。大家一定要用一个新号注册,然后去搜索同行的关键词,把出来的用户全部关注了。然后系统就会推送关注用的视频信息,你给他们都点赞,都评论下,多看下。然后就会发现系统给你推荐的几乎都是你的同行了。关于短视频,很多人总以为靠刷,就能上热门,可能早起有一定的可能性,但是随着平台机制的完善,靠刷这个把一个名不见经传的短视频顶上热门概率是很低的。讲到这里,肯定要和大家讲下目前抖音平台的推荐规则。举个例子吧,比如你发了一个视频,系统先给你推送给1000人,评论点赞转发达达到系统设置的临界值,说明你这个视频质量高,就会继续推送给1万人,同理,继续推送给10万人,100万人。当你发现你的视频一直卡在那里不动的时候,只是你因为你在那个范围的临界值没有达到而已。讲到这里,很多人会和说,系统推荐的时候,不是要达到一定的点赞评论数量才给推荐吗?不是可以刷吗? 请所有玩短视频朋友记住这句话,触发的规则是系统根据推荐的用户点赞评论的情况,而不是按照你的号来刷,简单的说就是系统从池子里面找到1000个人,把视频发给他们看,发现视频不错,就会从池子里面继续选更多的人,但是刷赞的朋友,是没法保证这1000人就是我们刷的那些号的。而且现在几大短视频平台,他们的有一个共同的数据库,就比如你在抖音上面7月5日发的视频,你7月6日在传到快手视频上,这个视频就会被判定会搬运。如果你发完抖音后,马上再去发快手,可能就不会。因为他们内部也会有一个数据上传的延迟。不刷赞,那我们普通人如何能够上热门呢?我们首先要明白抖音上热门的六大因素。1、账号,也就是说你这个账号是不是正常号,是老号还是新号。这个很多平台的规则都是类似的,老号的权重还是要高的。大家可以自己注册养着,养着的时候每天模拟正常用户的习惯,点点赞,评论下。也可以去买一些老号。关于账号,如果你只是卖卖自己的产品或者服务,或者就是单纯的玩抖音吸粉,就老老实实用自己的手机号注册完就可以。2、机器设备。这个能够理解吧,就是你的账号登录的手机设备,如同同一个机器设备登录很多个账号,肯定是不行的。另外现在平台对于模拟器多开的问题,渐渐越来越规范了。小玩家就直接用手机登录就够了。3、IP。同一个IP你有N个账号发布太多非系统自带摄像功能,这样肯定是不好的。你要去模拟一个正常用户的使用习惯。要记得用手机自带的摄像功能录像。4、作品。这个大家都能懂吧,原创的最好,没有原创直接搬运也是可以的。但是有一些技巧和方法,苹果和安卓的方法类似,只不过用的工具会有点差别。大家千万不要认为搬运就是单纯的改下MD5值就可以了,这都是很老的技术了。目前主流的平台,都是截取不同视频的某一秒,点对点上下浮动的检测相识度。简单的说就,系统截取2个视频的第二秒这一贞的画面进行点与点的检测对比。所有我们要做伪原创,肯定是要解决这个技术问题。让系统检测不出来,我们的视频是搬运的。5、时间发布。发布的视频时间尽量在晚上6点--12点这个时间,因为刷的人多,大家都在玩手机,看的人多了,曝光率也会增大,这一点都理解吧。6、定位。在没有多少粉丝的时候,定位还是有很大影响的。除非你的作品很优秀。因为前面和大家讲过的,我们的发布视频后,系统会把你的视频推送给附近的某些人。如果你在农村或者郊区,你周围的用户少,就会导致你的播放量触发不了系统的推荐机制。所以,我们要在二三线城市的市中心发布这个视频。切记!以上总共和大家分享了3种不同渠道的引流方法,大家找到一个适合自己的,死磕到底。不断的释放自己内容,就一定会赚钱。作者:创业突击营长 微信17702726847
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